新營銷革命的(de)到(dào)來(lái)，贛州的(de)傳統企業應該何去何從？

    20年後的(de)今天，我們深刻地(dì / de)感受到(dào)現實世界的(de)變化——互聯網帶來(lái)的(de)變革不(bù)僅體現在(zài)電腦上(shàng)，它已經深入我們每個(gè)人(rén)的(de)生活、社會的(de)每一(yī / yì ／yí)個(gè)角落，甚至連人(rén)們的(de)思考方式、行爲(wéi / wèi)習慣都毫無例外地(dì / de)發生了(le／liǎo)變化。你看到(dào)的(de)每一(yī / yì ／yí)個(gè)“明天”，都充滿了(le／liǎo)無數種可能——美好的(de)或糟糕的(de)。

    如今的(de)網絡、無線網絡無處不(bù)在(zài)，帶來(lái)了(le／liǎo)碎片化、娛樂化、快餐化、情緒化、海量化的(de)信息，通過APP、微博、微信等方式推送給所有人(rén)。我們的(de)生活在(zài)被一(yī / yì ／yí)步步電子(zǐ)化的(de)同時(shí)，注意力也(yě)漸漸被分散開來(lái)。

    在(zài)互聯網的(de)沖擊下，市場環境在(zài)變，消費者在(zài)變，媒介更是(shì)以(yǐ)一(yī / yì ／yí)日千裏的(de)速度在(zài)變，所有的(de)營銷人(rén)都在(zài)苦苦追尋新的(de)營銷法則。

    那麽，在(zài)這(zhè)個(gè)營銷越來(lái)越難的(de)時(shí)代，傳統企業該何去何從？我們該如何應對撲面而(ér)來(lái)的(de)新營銷？

    如今的(de)“互聯網+營銷”已經不(bù)再是(shì)從前的(de)“信息孤島”，随着用戶觸媒習慣的(de)分化、轉移，營銷方式也(yě)呈現出(chū)差異化、個(gè)性化、多樣化的(de)局面。

    新營銷革命是(shì)“互聯網”+時(shí)代的(de)商業現實

    互聯網+”是(shì)對工業化思維的(de)一(yī / yì ／yí)種替代，是(shì)對工業化思維價值鏈和(hé / huò)核心價值的(de)重新審視，并且通過革新來(lái)提升整個(gè)價值鏈的(de)競争力。在(zài)傳統工業化思維下，企業缺乏營銷推動力量，而(ér)在(zài)“互聯網+”時(shí)代的(de)“快”節奏，好産品如果營銷不(bù)到(dào)位同樣沒有市場。

    中國(guó)的(de)商業模式随着互聯網的(de)發展正在(zài)發生翻天覆地(dì / de)的(de)變化，傳統企業已經到(dào)了(le／liǎo)最艱難的(de)時(shí)刻，不(bù)變化，就(jiù)要(yào / yāo)消亡；變化、轉型又極其困難。底蘊深厚的(de)傳統企業尤甚，多年沒有發生過變化的(de)企業，一(yī / yì ／yí)旦發生變化就(jiù)容易陷入恐慌，并很難做出(chū)決策。

    我們該如何面對殘酷的(de)商業現實呢？

    （1）關注需求——先滿足市場需求，在(zài)需求中實現企業變現

    當前形勢下不(bù)是(shì)簡單的(de)互聯網企業淘汰傳統企業，而(ér)是(shì)新商業模式淘汰舊商業模式。以(yǐ)研發産品爲(wéi / wèi)例，大(dà)家一(yī / yì ／yí)起研發産品，一(yī / yì ／yí)家企業曆盡艱辛研發出(chū)來(lái)新産品的(de)時(shí)候，另一(yī / yì ／yí)家企業同類的(de)産品已經大(dà)量覆蓋了(le／liǎo)，顯而(ér)易見掌控了(le／liǎo)營銷的(de)企業搶占了(le／liǎo)先機。隻有通過營銷，才能走得更快，并且更快地(dì / de)打開市場，整日埋頭在(zài)技術創新、研發的(de)路上(shàng)而(ér)忽略營銷是(shì)不(bù)能滿足市場需求的(de)，是(shì)注定要(yào / yāo)落後的(de)。

    （2）關注産品——獲取最大(dà)商業收益的(de)産品才是(shì)好産品

    可口可樂和(hé / huò)百事可樂這(zhè)兩種碳酸飲料，有的(de)人(rén)覺得不(bù)好喝、不(bù)健康，但它們在(zài)中國(guó)的(de)銷售額是(shì)一(yī / yì ／yí)年100多億，在(zài)全球銷售額是(shì)幾百億美元。當下的(de)商業形勢，最好的(de)産品未必能夠獲得最大(dà)的(de)價值。很多企業研制出(chū)品質很高的(de)産品，卻走着不(bù)合适的(de)市場路線，最終銷聲匿迹。可見能獲取最大(dà)商業收益的(de)産品才是(shì)好産品。

    （3）關注自己——你的(de)市場在(zài)哪裏？“瓶頸”在(zài)哪裏

    如果有1000萬元的(de)啓動資金，設定一(yī / yì ／yí)個(gè)目标——啓動資金滾動到(dào)1個(gè)億，那麽具體需要(yào / yāo)多少客戶的(de)支持，怎麽讓客戶入駐，怎麽發展自己的(de)客戶，客單價是(shì)多少，這(zhè)些用戶的(de)問題就(jiù)是(shì)營銷的(de)問題——怎麽找準自身市場定位，怎麽預見發展中自身的(de)“瓶頸”，這(zhè)一(yī / yì ／yí)切的(de)核心還是(shì)營銷。

-來(lái)源-

劉華鵬《互聯網+營銷，移動互聯網時(shí)代的(de)營銷新玩法》一(yī / yì ／yí)書中節選内容《新營銷革命正在(zài)發生》

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